Бизнес [Прокина Марина] Эффективное использование BTL-инструментов для продвижения товара в розницу

[Крошка Джон]

Автор: Прокина Марина
Название: Эффективное использование BTL-инструментов для продвижения товара в розницу

Участники семинара ознакомятся с инструментарием для поддержки продаж, а также получат практические навыки разработки программы продвижения товара в розницу.

Семинар рассчитан на сотрудников компаний-производителей товаров: менеджеры по маркетингу и трейд-маркетингу крупных компаний, директора по маркетингу средних и малых организаций, сотрудники отделов маркетинга. Также семинар будет интересен директорам и менеджерам по маркетингу дистрибуторских и дилерских компаний и работникам клиентской службы рекламных агентств.

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:
Выработать у слушателей концептуальный подход к выбору инструментов продвижения товаров в розничной торговле.

Задачи семинара: знакомство с инструментарием для поддержки продаж; выработка навыков принятия управленческих решений при разработке программ продвижения товара; знакомство с особенностями взаимодействия с BTL-агентствами; знакомство с методами оценки эффективности BTL-акций; получение практических навыков разработки программы продвижения товара в розницу.

В результате семинара компания получит подготовленного специалиста, разбирающегося в методах и инструментах стимулирования продаж; готового самостоятельно разработать комплексный план маркетинговых мероприятий по продвижению своего товара на полки розничных магазинов и продвижения его к конечному покупателю; способного оценить бюджет, при необходимости выбрать агентство для проведения акции или самостоятельно организовать акции как для посредников, так и для покупателей.

Спойлер: Описание далее

СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА:
I. ATL и BTL ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА. Особенности применения.

1. Состав BTL-инструментов.
   • Прямая рассылка, связи с общественностью, спонсорство, стимулирование сбыта, участие в выставках и т.д.
2. Применение BTL-инструментов при работе с торговыми сетями.

II. ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ. Цели и способы стимулирования посредников

1. Мерчандайзинг
   • Основные определения.
   • Цели и инструменты мерчандайзинга.
   • Основные правила мерчандайзинга.
   • Особенности поведения покупателя в магазине.
   • Особенности мерчандайзинга производителя.
2. Скидки и бонусные программы
   • Виды скидок.
   • Цели достигаемые различными видами скидок.
   • Скидка и бонус.
   • Стратегия и тактика применения скидок для воздействия на посредников и розницу.
3. Торговые конкурсы
   • Цели торговых конкурсов.
   • Виды торговых конкурсов.
   • Подведение итогов - рекомендации.
   • Разбор примеров торговых конкурсов для продвижения различных товаров.
4. Обучение, консультации и услуги со стороны производителя/посредника
   • Способы организации.
   • Стоимость.
   • Оценка эффективности.
   • Выбор приоритетов.
5. Специальные мероприятия
   • Цели и способы организации.
   • Стоимость.
6. Бюджет и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
   • Методы оценки

Практическая работа: план расчета бюджета по кейсам слушателей.

1. Трейд-маркетинг на различных этапах жизненного цикла товара

Практическая работа на примерах слушателей.
Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по воздействию на посредников и розницу. Анализ разработанных планов, рекомендации по повышению их эффективности.
III. BTL-АКЦИИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Цели и способы стимулирования покупателей

1. Виды стимулирования сбыта для конечного потребителя
   • Различные классификации.
   • Ценовое и неценовое стмулирование.
   • Акции прямого контакта и неконтактное стимулирование - плюсы и минусы, особенности планирования и проведения, рекомендации по применению.
2. Работа с BTL-агентством
   • Механика и креатив.
   • Критерии выбора агентства.
   • Составляющие брифа.
   • Типичные ошибки при планировании и проведении трейд-маркетинговых акций.
   • Юридические особенности планирования и проведения акций для конечного потребителя.
3. Акции для покупателей на различных стадиях жизненного цикла товара

Практическая работа на примерах слушателей.

1. Бюджет и оценка эффективности мероприятий для конечного потребителя
   • Методы оценки

Практическая работа: план расчета бюджета для различных групп потребителей по кейсам слушателей.

1. Типичные ошибки при проведении BTL-акций

Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по стимулированию конечных покупателей. Анализ разработанных планов для различных групп потребителей, рекомендации по повышению их эффективности с учетом особенностей поведения покупателя.

Подробнее:

Скачать: